一、體驗?zāi)Ｐ停?好處： 讓客戶了解產(chǎn)品性能，從懷疑到相信，激起顧客的購買欲望。 設(shè)計核心： 1、必須與產(chǎn)品性能掛鉤。 2、必須與效果掛鉤。 3、必須與時間掛鉤。 4、客戶定位精準(zhǔn)。 應(yīng)用：如蘋果體驗店、19沙龍、燒雞免費吃等。 二、第三方支付模型。 羊毛出在豬在身上，牛來買單。（資本運營是一門發(fā)現(xiàn)的學(xué)科、而不是一門發(fā)明的學(xué)科） 好處：通過第三方付費，降低成本，吸引大量顧客，讓顧客產(chǎn)生價值。 設(shè)計核心： A：必須有海量的顧客。 B：你的顧客，誰比你更需要。（找到牛：買單的人） C：讓這些人創(chuàng)造價值（這些人會跟顧客發(fā)生在哪個點—>產(chǎn)業(yè)鏈上？） D：客戶必須能轉(zhuǎn)化為用戶！ 應(yīng)用：如，微信、百度、360. 討論： １、你公司的體驗?zāi)Ｐ蛻?yīng)該是什么樣？ ２、誰比你更需要的你的客戶？ 當(dāng)你的資源不夠用，你還想做的時候，要延長產(chǎn)業(yè)鏈。 （系統(tǒng)內(nèi)調(diào)配資源非常容易） 三、主產(chǎn)品免費模型 自己問自己一句話：假如你的產(chǎn)品免費了，你的銷售會提高多少？ 好處： 讓顧客不可抗拒成交（抵抗不了免費產(chǎn)品的誘惑，而最終成為你企業(yè)產(chǎn)品的用戶）。 設(shè)計核心： A:通過免費必須把顧客帶到一個特定的環(huán)境中。 從今天開始，你的眼中不要再有產(chǎn)品。 B：創(chuàng)造邊緣產(chǎn)品，邊緣產(chǎn)品必須可控。 應(yīng)用：如，航空飛機。 每個人問自己，我的主產(chǎn)品模型在哪里? 四、副產(chǎn)品免費模型。 好處： 加速顧客成交。 設(shè)計核心： 將一款產(chǎn)品或邊緣化產(chǎn)品變成同行的贈品。 如：汽車保養(yǎng)免費，電話送流量、漢堡送可樂。 核心中的核心：驅(qū)動媒介à層層遞進(jìn) 我公司的驅(qū)動媒介在哪？ 五、贈品模型 好處： 因為贈品的吸引力大，所以增加了顧客粘性，轉(zhuǎn)移了顧客焦點。 設(shè)計核心： A：將外行的產(chǎn)品或同行的主要產(chǎn)品變成贈品，并且免費。 B：必須有系統(tǒng)支撐。 贈品的吸引力大于主產(chǎn)品的吸引力。 特別適用于新開業(yè)的公司。 應(yīng)用：如，劉國利賣酒送汽車。（能做成功，是背后必須有系統(tǒng)做支撐） 系統(tǒng)支撐是一種思維（資本家思維à資源配置à在系統(tǒng)內(nèi)做才可能成功） 系統(tǒng)的三個特征： 1、有共同的理念和價值觀（初級） 2、有事業(yè)基礎(chǔ)和未來的人（） 3、默契的利益共同體。 這個世界是被系統(tǒng)所統(tǒng)治， 例：美國總統(tǒng)競選（實際上是兩個系統(tǒng)在競爭） 所有商業(yè)的最高境界是：擁有定價權(quán) 六、功能模型 任何一項產(chǎn)品都有八大功能。 每個功能都可以產(chǎn)生八項收益。 好處：提高顧客的依賴度，方便顧客使用。 設(shè)計核心：將其它行業(yè)的主流產(chǎn)品設(shè)計為我們產(chǎn)品的功能 免費使用。 應(yīng)用：導(dǎo)航 思考：我公司的功能產(chǎn)品是什么？ 我企業(yè)的功能是什么？ 我本人的功能是什么？ 七、產(chǎn)品分級模型。 好處：讓顧客在不知不覺中消費你的產(chǎn)品。 例：低、中、高的分級。 設(shè)計核心： A:你的低級產(chǎn)品必須容易讓人進(jìn)入。 B:必須設(shè)計出公司個性化產(chǎn)品。 C：高級產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品必須與低級產(chǎn)品形成呼應(yīng)。 D：你的低級產(chǎn)品必須對顧客有吸引力。 問：我公司的產(chǎn)品如何分級？ 討論：功能模型與產(chǎn)品分級模型 如：洗浴、 八、客戶模型 好處：給一部分客戶免費以帶動其他客戶消費。 例：歌舞廳、兒童樂園、相親俱樂部等。 設(shè)計核心： 1、找到待定的顧客 2、給待定的顧客免費，讓待定的顧客帶動其它顧客消費。 應(yīng)用： 如：夜總會（女免男收）、游樂場、景區(qū) 問自己：我的待定顧客是誰？ 例： 袁老師的創(chuàng)意：四川三寶（五糧液、大熊貓、平山綠茶） 九、時間模型 在特定的時間內(nèi)對顧客進(jìn)行免費。用免費吸引更多的顧客。 例:KTV、 好處：增加顧客的粘性。 設(shè)計核心： 1、必須形成條件反射！ 2、必須有節(jié)奏的持續(xù)！ 應(yīng)用：如“會員日”升級為“洗浴節(jié)” 討論：你的公司可以做出什么樣的“節(jié)日”， 在我的公司怎么運用？ 十、空間模型 含義：在特定的空間內(nèi)進(jìn)行免費，讓顧客到其它空間進(jìn)行消費。 好處： 增加人氣、增加顧客在消費區(qū)域內(nèi)的停留時間。 設(shè)計核心： 1、找到特定空間， 2、對這種空間必須免費、服務(wù)必須好。 如：肯德基、公園、4S店、“愛心公廁” 這些店（麥當(dāng)勞、迪歐）在經(jīng)營什么？ 討論：時間模型、空間模型如何運用？ 十一、利潤模型 用后期的利潤來支付現(xiàn)在的成本。（花未來的錢，辦現(xiàn)在的事） 例：高速公路、電子眼、醫(yī)療器械 好處： 開發(fā)客戶非常容易。 設(shè)計核心： 1、必須后期有穩(wěn)定的利潤，此產(chǎn)品后期必須可用于經(jīng)營，并產(chǎn)生利潤。 如果你產(chǎn)品后期的利潤不穩(wěn)定，怎么辦？ 必須有一個優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)做背書?。ū硶河休^大公信力的人或企業(yè)頂力的推薦你） 十二、跨行業(yè)模型 好處：增加顧客的滿足感，避開競爭對手，改變銷售方向。 我們身邊還有什么事可以跨行業(yè)？ 例：公廁做廣告（運營公廁的公司變成最有創(chuàng)意的廣告公司。） 設(shè)計核心：贈送產(chǎn)品的價值或重要性要和公司產(chǎn)品的價值或重要性至少相等。贈送的產(chǎn)品必須有定價權(quán)。 十三、增值模型 好處：增加顧客的回頭率，提高消費頻率，養(yǎng)懶顧客。 提供增值服務(wù)， 如：服裝店免費擦鞋、加油站免費洗車、 設(shè)計核心： 1、提供的增值服務(wù)一定能解決顧客親身經(jīng)歷的問題。 2、必須想辦法多次給完。 十四、耗材模型 好處： 讓顧客離不開你。 設(shè)計核心：后期的耗材必須可控（只有你有?。?應(yīng)用：如，測血糖儀、打印送耗材（芯片鎖定）、印刷制版、凈水機--濾芯、樂視電視。 我公司的耗材模型在哪里？ 討論：耗材模型、增值模型、跨行業(yè)模型。徐州策劃公司（服務(wù)領(lǐng)域包含大型會務(wù)會議、論壇峰會、年會策劃,開業(yè)慶典開幕、發(fā)布會、慶典晚會、高端酒會、展覽會議等)，每天都有關(guān)于活動策劃類最新資訊和商業(yè)新聞，歡迎你每天來獲取干貨知識！了解最新商業(yè)動態(tài)！ 來源徐州活動策劃公司